安氏公司董事长兼执行总裁郑丞凯先生致词
时间：2004年11月16日
地点：北京国际饭店

各位嘉宾、各位领导、各位新闻界的朋友：大家好！

非常高兴我能籍今天的盛会，为大家介绍安氏全新的战略和市场定位。

短短5年，安氏从零到初具规模，几年来经历了风雨变化，今年是安氏关键的一年，不仅因为我们与一些合作伙伴解除了合作关系，同时，在安全市场逐步成熟的关键时机，安氏顺应市场的需求，研制并推出了很多的全新产品，今天，安氏为了感谢各位用户，代理和媒体的支持，为了展现安氏的技术实力，将同时推出28款符合市场需求的全新产品。

回顾这几年的历程，从品牌、产品和销售模式三个方面来看，安氏确实有了长足的进步。

首先，五年内我们从一个单一产品的销售商全面转型为能够为业界提供全方位网络安全产品研发、设计及销售的专业化信息安全的引导厂商。五年的时间，安氏成功转型，目前我们仍然保持着IDS在市场中作为领导厂商的地位，仍然占有着最大的的市场份额。而且，除IDS之外，安氏防火墙及其它的产品依然保持着强劲的势头, 并且, 每年的排名都持续提升。但是提到安氏，仍有一些用户还会认为我们只是一个IDS厂商。所以我希望能通过今天安氏的各方面介绍，大家对安氏有一个全新的认识， 仅从安氏在2002年推出的基于网络安全管理解决方案技术的产品SOC的销售来看, 到目前为止, 我们是唯一的真正成功实施的网络安全厂商, 并且, 只有安氏中国拥有超过十个客户成功应用案例! 这也说明安氏已经蜕变成一个基于管理技术，且能够提供全面网络安全解决方案的供应商。

从产品端看，目前公司所开发出来的产品对高、中、低端全面都有覆盖，譬如防火墙产品、入侵检测都有千兆、百兆以及多个百兆甚至最低端的基于SOHO或中小企业的解决方案, 如我们的防火墙80、50, 对于不同的行业及不同应用环境的用户需求都能全面满足, 包括类似中信集团这样的企业，该企业下属的子公司跨了多个行业，我们也有相应的解决方案，如我们的SOC就能够在这样的环境中得到应用，且应用的非常的好。基于安氏对安全市场长期的关注和深入的理解，我们推出了基于管理理念的全新安全模式。从这里看我们在产品端已经可以做到覆盖不同行业的、从中低端至高端，由其是SOC这样一个特殊的产品。我们从2002年开始至今实现了超过十个真实案例之后，我们看到SOC在我们整个销售比重中不断地增长，因此它为下一步SOC的产业化奠定了基础。

从产品研发来看, 未来网络安全市场中的服务比列将逐年上升, 因此, 安氏在服务,技术和研发的投入也在逐步加大, 目前我们有两个研发中心，分别位于北京和南京。其中北京主要集中在端的产品研发，南京主要负责以管理为主的研发工作。公司计划在明年年初成立第三个研发中心，来加大对研发方面的投入。

从销售模式来看，之前公司对合作伙伴在代理产品类型、应用行业、区域划分上都有一些限制，而从今年开始我们会有一个全新的销售模式，即取消产品限制及行业划分、区域限制的渠道开拓模式。我们要与客户建立一个无缝的合作关系，形成双赢的局面。这样一来我们加强渠道的建设，使安氏的全线产品在渠道中得以顺畅流通。我们希望通过加强与合作伙伴的交流，克服我们以往主要客户集中在电信和金融服务业的自身的局限， 并且希望通过这样一个新的渠道模式将安氏的产品推过到其它领域，如中小企业。安氏通过这样的销售模式或业务模式的转变，在与ISSS解除合作之后的九个月内，公司的业务增长超过50%，可见，安氏并非象外界传闻的因解除合作而受到影响，相反在业绩方面，安氏一直表现良好。

对于安氏的未来，我们预计今年仍能保持入侵检测领域市场份额第一的地位。2005年SOC则继续保持强劲的势头, 到明年, SOC产品产业化初具规模。基于安全管理的趋势明年会出现。安氏将能够利用自身核心的安全技术，能够开拓更广阔的市场 而不是仅集中在高端的产品区，希望这方面在明年能够有较大的改善，同时也希望在我们的合作伙伴共同配合下赢得05年进一步的市场主动权。

非常感谢我们用户朋友、合作伙伴、新闻媒体界的朋友及各位领导今天来参加我们的新品发布会。

谢谢大家！